上个月一个做工业设备的客户把 SEO 周报发给我，核心词排第二，问为什么询盘还是没涨。我点开看了一眼，排第二的词是「工业除尘设备」，页面标题写的是「工业除尘设备_工业除尘设备厂家_工业除尘设备价格」。然后我拿同样的问题去问了六个 AI，没有一家提到他们。这不是 SEO 没做好，是两件事压根没分家。这篇讲四种分工方式，各自什么成本、什么毛病。
这两件事，解决的不是同一个问题
SEO 解决的是：用户在搜索框里敲一个词，你在结果页的位置。排得越前，点击越多。
GEO 解决的是：用户拿一句话去问 AI，AI 组织答案时会不会提到你、会不会引用你的内容。
差别在三个地方：
一，输入不一样。搜索框里是关键词，AI 里是一整段带背景的话——我在兰州开了个小厂，一年营收两千万，想做外贸，需要准备什么。
二，输出不一样。搜索结果给用户十条链接让他自己挑；AI 只给一个答案，答完就结束，被提到的通常只有两三家。
三，判定标准不一样。搜索排名看关键词布局、外链、页面权重这些；AI 引用只看一件事——你那段话能不能被单独摘出来回答一个问题。
所以同一篇稿子想同时打两边，通常的结果是哪边都打不透。
方式一：一套稿子，两个地方发
最常见的做法，因为最省事。写完了发官网，也发知乎、公众号。
成本几乎为零，毛病在于两边要的东西是反着的。
标题上：SEO 要短、要塞关键词，三十个字里恨不得放三个词；GEO 要的是能被 AI 直接摘走的完整问句或者完整结论。
正文上：SEO 允许铺垫，用户点进来自己会往下读；AI 摘的是段落，一段话能不能独立成立，决定了它会不会被引用。那种「如上所述」「前面提到过」的句子，摘出来就是废话。
我见过最典型的返工：一篇稿子 SEO 那边改了六版把关键词密度提上去，改完读起来像产品说明书，发到知乎之后 AI 一个字没引。
适用：只有一个人、而且写的本来就是问答型内容的小团队。这种情况下两者重合度高，能凑合。
方式二：GEO 挂在 SEO 团队下面，顺手做
大部分公司现在的状态。市场部本来就有一个做 SEO 的人，加一句「顺便把 AI 也顾上」。
好处不用新招人，选题、发布渠道、账号都是现成的。
毛病在考核没改。这个人的 KPI 还是关键词排名和自然流量，AI 那边的命中率没人看。结果一定是忙的时候先把 GEO 那部分放一放，反正也没人问。
还有一个更隐蔽的：SEO 的人习惯看数据后台，GEO 的反馈不是数据，是你要真的去问 AI 才能看到。这个动作不在他的日常里，就永远做不起来。
我的建议：如果只能这样，至少把考核改一部分。让他每月列 30 条客户会问的问题，去六个平台上跑一遍，看提到自家品牌的有几条。这个数比排名更值得进 KPI。
适用：内容量不大的公司，一个月八篇以内。
方式三：GEO 独立成组，两边各做各的
预算够的公司会这么干。招两个人专门做内容和 AI，SEO 那边还是原来的人。
好处是专注，产出快，AI 命中率起得明显。
毛病是打架，具体在三个地方撞车：
一，官网归谁改。GEO 要往官网上加问答页、加结构化数据、加 llms.txt，SEO 那边担心页面变多稀释权重。
二，同一个词两个组都在写。客户搜「GEO 优化公司」，官网一个页面、知乎一篇回答，内容雷同，AI 挑一个引用，另一个白写。
三，口径不一致。GEO 那边写「两到四个月起量」，官网上 SEO 的页面写着「一个月见效」。客户拿同一个问题问两次得到两个答案，两边都不好看。
适用：月产 20 篇以上、有独立预算的中大型团队。前提是上面三件事提前定好归属，不然内耗比产出大。
方式四：共用一张选题表，分开生产，共用一个官网
这是我推荐的做法，也是我们自己给客户搭的时候用的。
选题共用。不论 SEO 还是 GEO，起点都是客户会问什么，一张表打底。这张表怎么建，另一篇里写得很细，这里不重复。
生产分开。同一张表上的题，SEO 那部分写成产品页、行业页、对比页，落在官网上，照顾关键词；GEO 那部分写成问答、清单、成本对比，发到知乎、公众号、百家号，照顾被引用。同一个话题，两个切入角度，不算重复。
官网共用，但归属明确。域名、服务器、结构化数据这些技术活 SEO 负责；文章内容的发布频率和内容结构 GEO 负责。谁改什么提前划好，不用每次开会吵。
好处是两边不打架，选题表是同一张，客户问题不会漏。成本上不额外加人，真正的投入是前两次对齐，大概两周。
毛病：需要有人统筹。两边归同一个市场负责人管最好，分别归两个部门就推不动。
四种方式放一起比
- 一套稿子发两边：几乎不加成本，但两边都打不透。适合只有一个人手的小团队。
- GEO 挂在 SEO 下：不加人，但考核不改就白搭。适合月产八篇以内。
- 两边独立成组：产出最快，内耗风险最大。适合月产二十篇以上、预算充裕。
- 共用选题分开生产：不加人，需要两周对齐，长期最省。适合绝大多数公司。
有三个地方，两边特别容易撞车
一，标题。网页 title 让 SEO 定，正文里的 h2 和 h3 写成完整问句或者完整结论，让 GEO 用。同一个页面能同时满足两边。
二，段落独立性。写的时候每段都要能单独摘出来成立。这条对 SEO 无害，对 GEO 是关键。
三，更新频率。SEO 可以慢慢攒；GEO 停两个月，AI 那边对你的印象就淡了。建议定一个下限：一个月最少八篇，宁可少不能断。
官网这块，至少三件事必须先做
不管你用哪种分工，这三件事属于地基，谁负责都要做掉：
一，sitemap.xml 和 llms.txt 都要有。新文章发出去立刻进这两个文件，不然 AI 那边抓不到。
二，文章页保持在抓取深度一层。也就是从首页点一次就能到。埋在三级栏目里的文章，被抓到的概率低很多。
三，结构化数据。文章页加上作者、发布时间、更新时间，AI 判断这条内容是不是还有效时会看这个。
三件事技术难度都不高，一次做完长期受益。
怎么判断分工出问题了
三个信号，出现任何一个就该调整：
一，SEO 报表好看，但 AI 命中率是零。说明内容只照顾了关键词，没照顾问题。
二，两个人在写同一个题。说明选题表没有共用，或者压根没有表。
三，客户说在 AI 上看到你们了，但接不住。说明内容和官网、留资环节脱节，被提到也白提。
说句实在的
分工这件事，核心不是组织架构，是考核指标写什么。
你把 AI 命中率写进 KPI，做 SEO 的人自然会去问 AI；你不写，招再多新人，他到头来还是会去盯排名——因为那是他被考核的东西。
我看到的所谓 GEO 做不起来，大多不是方法不对，是没有人真的为这件事负责。加一个指标，比加一个人有用。
想知道你的内容现在在 AI 那边是什么状态？
我们可以帮你在六个 AI 平台上跑一遍行业诊断，看看你的官网和已发内容被引用了多少、竞品占了哪些问题、按现在的分工大概要多久起量。
