代账公司怎么做 GEO：老板最常问我的 9 个问题

有个做代理记账的客户，一年服务三百多家小微企业，做了十几年，最大的获客渠道是转介绍。有天他女儿问 AI 某区哪家代账靠谱，回答里列了三家，都不是他。他问我这是不是因为公司小。我说不是，是因为网上关于你的信息，除了一张营业执照照片，什么都没有。这篇讲代账公司怎么做这块，九个问题，都是老板真问过我的。

先说一句实话

代账这个行业在网上特别安静。打开十几家公司的官网，内容几乎是同一套：成立时间、服务多少家企业、有多少会计师、收费标准面议。这些信息对客户没有一点用，也不会被引用。

为什么代账公司其实特别适合做

三个原因。客户的疑问特别密集，一个老板一年能问出上百个财税问题。这些问题有标准答案，不需要编。还有一点，客户问的时候通常带着急事，问完就要找人办。这三个特点凑在一起，转化路径比大多数行业短。

先分清楚：这篇和法律服务那篇不是一回事

法律服务那篇讲律所怎么做内容，那边的核心顾虑是合规风险，什么能说什么不能说。代账这边合规压力小很多，难点在另一头：信息太碎、太容易过期。所以这篇的重点是价格透明和更新机制，不是风险边界。

问题一：客户到底会问 AI 什么

分三类。第一类是怎么办：公司刚注册完要做什么、零申报能报多久、发票丢了怎么办。第二类是要多少钱：小规模纳税人代账一个月多少钱、注册一家公司多少钱。第三类是找谁：某区哪家代账靠谱、有没有推荐的。

第三类就是推荐名单那类问题。前两类是代账公司最容易得分的地方，因为你有现成答案，而且答案不需要编。

客户问的那些问题从哪里来

别去猜，翻聊天记录。把客服微信和电话里近三个月的问题导出来，去重之后排个序。做过这一步的客户没有少于一百条的。

排序的时候按问的次数排，不要按你觉得重要的排。排在前二十条的，就是你要先写的二十个页面。这个方法简单，但比任何选题工具都准。

问题二：价格要不要写在网上

要写。这是这个行业最大的缺口。市面上的区间大致是这样：小规模纳税人代账每月两百到五百，一般纳税人每月五百到一千，零申报更低一些，注册、变更、汇算清缴这类单项服务另计。写区间，别写死价。

四样要配齐：这个区间包含什么、哪些情况会超出、影响因素有哪些、更新日期是哪天。影响因素主要是票据量、行业和是否需要跑现场。只写一个数字，后面全是扯皮。

问题三：政策类内容能不能写

能写，而且是代账公司最有优势的一块。但写法上要守三条：写明适用对象和适用时间，标明以主管部门的正式口径为准，页面上放更新日期。

不建议把具体税率、起征点、减免比例这类数字抄到页面上。这些数字会变，你忘了改，页面上挂的是两年前的数字，客户拿着来问你，你说已经变了，信任当场就没了。要写就写原则和流程，数字让客户来问。

问题四：要不要写具体的税收优惠

写方向，不写细则。比如可以写符合条件的小微企业有相应的税收优惠，具体能减多少要看当年政策和企业实际情况，我们可以帮你核一遍。这样既回答了问题，又不会挂一个可能过期的数字。

这一句看着保守，实际效果比抄政策原文好。客户想知道的不是条文，是自己能不能享受。

问题五：资质和人员能不能写

能写，而且要写具体。代理记账许可、负责人从业年限、团队有多少人、分成几个小组、每人平均服务多少家。这些是可核对的事实，写出来不违规。

别写的那部分：服务多少家企业这种数字，除非你能拿出可核对的依据。随便写一个三千家，不如写清楚你现在服务的三百家里有多少是小规模、多少是一般纳税人。

问题六：客户案例怎么脱敏

不写公司全名，写行业和规模。比如某家做建材的贸易公司，年开票量在某个区间，之前因为票据不全每个月多缴了不少税，我们做了什么，结果怎么样。这种写法信息量不减，风险小很多。

有一条硬线：涉及具体金额、具体税种处理结果的，必须有客户书面同意。不是口头答应，是签字或者盖章。

问题七：本地和全国的内容怎么分

代账业务本身有很强的本地属性，很多事项要跑现场。所以重点城市要单独做内容，写清你在这个城市能办哪些事、跑哪些区、办理周期大概多久。

全国性的内容做一块就够：常见问题的标准回答、政策解读、办税流程。这部分不挑城市，写一次能用很久，只需要定期改日期。

问题八：客户从 AI 那问到的答案跟我说的不一样怎么办

这事儿会越来越多。客户的预期在 AI 那边形成，你说的不一样，他会觉得你不专业。能做的是把常见分歧点整理出来，提前写成页面。

比如零申报能报多久这个问题，不同城市的执行口径不一样，网上流传的说法也不统一。你写一页，把这个问题的判断标准、影响因素、建议做法讲清，客户搜到的是你的说法，到店里来问的也是同一套。

问题九：多久见效

六到十周。价格类和流程类内容起得快，四到六周能看到被引用。名单类的位置变化慢一些，两三个月。

判断有没有效果别看阅读量，看两个东西：客户打电话时说的话有没有变，是不是开始有人拿着网上的内容来问你。这两个变化比任何数据都准。

官网该改的四处

价格页从面议改成区间加构成。服务流程页写清每一步要多久、客户要准备什么。常见问题页按客户原话做标题。联系方式别只放二维码图片，电话和地址也要有文字。

第四处最容易被忽略。二维码里的信息它读不出来，能读的只有文字。

小规模和一般纳税人的内容要分开

这是两类完全不同的客户，问的问题不一样，关心的价格也不一样。混在一页里写，两边都觉得说得不清楚。

分开之后每页写清：适用哪种企业、每月要做什么、价格区间、票据量怎么算、什么情况下要从小规模转成一般纳税人。后面这一问是这个行业被问得最多、也最少有人认真答的。

旺季淡季要提前准备

汇算清缴在一到五月，工商年报在一到六月，这两个时段客户问得最多。内容要提前一个月发，等到客户开始问再写就晚了，它抓一遍要几周。

淡季做两件事：把去年的内容更新一遍日期和数字，把这一年新遇到的问题补成新页面。这两件事集中做，一周能搞定。

一个人能不能做这件事

能，但节奏要放低。一个人兼顾业务和内容，现实的速度是每周两页。一年下来一百多页，在这个行业里已经足够厚。

关键在别写新东西。把每天回答客户的话记下来，周末花两小时整理成页面，这是唯一能长期坚持下来的做法。指望专门抽出时间搞创作，通常撑不过两个月。

做了大半年没动静怎么办

先查三样。价格是不是还写着面议。页面上的日期是不是还是去年的。标题用的是不是客户原话。三样里最常出问题的是第三样，页面标题写的是专业的服务名称，客户搜的是一句大白话。

改法是回去翻聊天记录，把客户问的原话直接拿来当标题。改完这批标题，通常四到六周能看到变化。

开票和票据这块要不要写

要写，这是代账公司最容易被问、也最少有人认真写的一块。客户的问题都很具体：收到的发票怎么查验、开错了怎么办、什么票能抵什么不能抵、月底忘了给票会有什么影响、电子发票怎么归档。

写法上别按税种分类，按客户遇到的场景写。一页一件事，标题就用客户的原话。这类页面被引用之后带来的客户质量很高，因为问这些问题的人通常已经在找代账了。

三样不能写

不能承诺一定能省多少税，这是这个行业最常见的雷。不能写同行怎么不行，只写自己怎么做。不能把客户的公司名称、开票数据、税款数字放上去，哪怕客户口头同意了也要拿到书面授权。

如果只做一件事

把价格页改了。从面议改成区间加构成，加上更新日期。这一件事半天能做完，是代账公司投入产出比最高的一步。多数同行不写价格，你写了，名单里就有你。

每月自查

看四处。价格页上的区间还是不是现在的实际报价。政策类页面上写的年份和数字有没有过期。上个月客户问得最多的三个问题，网上有没有你的回答。重点城市的页面上，地址和电话还准不准。

第二处最容易出问题。代账的政策内容天生会过期，不查就等于在挂错误信息。