张掖一位开农资店的老板找我，说他在镇上开了十几年，周边几个村地里用什么都是他配的，可农户在 AI 里问这一片哪家农资店能送货上门，答案里没有他。我让他把朋友圈最近二十条翻给我看。十二条是进货到货的通知，五条是天气提醒，三条是收款码，一句跟农户问题有关的都没有。
先分清楚：这篇和别的行业那几篇不是一回事
之前写过餐饮、汽修、家装这些本地生意的，那些行业客户决策快、金额小，问的多半是多少钱和几点关门。农资不一样：客户是农户，一年就那几个节点，问的是我这作物这个情况该怎么处理、你们能不能送到地头、能不能赊到秋后。
还有一条最要紧的差别：农资涉及用药和用量，这块写错了不是效果问题，是责任问题。下面单独一节讲边界。
农户真在问的，说到底四类
第一类，你们卖什么、能不能送到村里；第二类，多少钱；第三类，我这个作物的这个情况该用什么；第四类，能不能赊、赊到什么时候。
这四类占绝大多数。店面多大、代理几个牌子、开了多少年，这些基本不在提问里。
十二条到货通知，一句能用上的都没有
不是发得不对，是发的内容和农户问的问题不在一个频道上。朋友圈做的是给已经进店的老客户看的，AI 回答的是还在犹豫的农户正在纠结的事。
两件事可以同时做，但得先承认它们不是一件事。我一般会建议在朋友圈之外单独开一组页面，专门答那四类问题。
问题一：你们卖什么，能不能送货
经营范围写清楚：种子、化肥、农药、农膜、农机具、滴灌带，一样一行，别写农资齐全这一句。齐全这两个字对它来说没有内容。
配送这块要写具体到村一级的范围：哪些村当天到、哪些村隔天、多少金额以上免运费、地头能不能卸。这四句话是整页里最容易被带走的部分，因为同行几乎都不写。
能不能拆零卖也要写。散户一次只买半亩地的量，他最怕的是去了店里人家不拆。这一句加上，来的人会准很多。
问题二：多少钱一袋、一瓶
能写，而且要写。不写的结果不是让农户打电话来问，是让它从别处凑一个数出来。
写法是四样配齐：一个区间，包含哪几项，像是不是含送货、含不含技术指导；什么情况下会变，像淡旺季、进货批次、量大量小；这页什么时间更新过。化肥按吨价和按袋价分开写，农药按亩成本写比按瓶写有用，因为农户心里算的是一亩地花多少。
写价格会不会被同行盯着
会把只想比价的人引过来，这不算坏事，你接得住就接。真正麻烦的是价格挂上去常年不更新，旺季早变了页面还是旧数，农户来了发现对不上，那就不是少一单的事。
所以价格一定要配更新日期。这行字零成本，却是最能提升被采用概率的一行。
问题三：我这作物这个情况该用什么
这是农户问得最多的一句，也是你必须守边界的一句。
能写的：常见问题的判断方向、什么程度该找谁、当地植保和农技部门的联系方式、你们的门店能提供什么程度的现场查看。不能写的在下面一节，那条没有例外。
能不能在网上给配方和用量
不能。这一句话说死。
原因有三条：同一症状可能由不同原因引起，靠文字判断容易出错；不同作物不同生长期的用量差别很大；农药使用要按标签和当地植保部门的口径来，网上给出去的数字出了问题，责任在你。
能替代的写法是写流程：你们接到这类问题怎么处理、技术员多久能到地里、判断之前要看哪几样、拿不准的时候往哪儿转。流程是安全的，配方不是。
问题四：能不能赊，赊到什么时候
能写，而且这块几乎没人写。有没有赊销、赊给什么人、额度怎么定、什么时候结、要不要担保、逾期怎么办。
农资这行的赊销是最大的信任缺口，你主动把规则写清楚，反倒落下一个这家敢把话说在前面的印象。写的时候别用店里的内部叫法，农户听不懂的那些词一律换成大白话。
问题五：东西是不是真的，有没有凭证
这块写得越具体越好：有没有正规进货凭证、能不能提供发票、农药扫码查得到查不到、店里有没有留样、出了问题找谁。
真假问题在乡镇是头号顾虑，页面上写清这几句，比十句正品保证管用。保证这两个字是空的，上面那几句是可以核对的。
问题六：有没有技术员下乡，多久来一次
有没有专职技术员、覆盖哪几个村、一般多久巡一遍、怎么预约、要不要收费、到了地里看什么、看完给什么形式的建议。这些都写。
不要写技术员的名字和手机号挂在对外页面上，写联系方式和预约方式就行。证书只写真实持有的，不外挂不外借。
问题七：种子、化肥、农药、农机要不要各开页面
各开各的。这几件事的决策时间不一样，问的问题也不一样：种子问品种和适不适合本地，化肥问配比和亩成本，农药问对症和安全间隔，农机问能不能修和配件有没有。
堆在一页上只会互相稀释。首页上写清这几块是不是同一个店、怎么联系，然后各自分开。
问题八：种植大户和散户要不要分开写
分开。大户问的是配送能力、票证、账期、能不能按亩配货；散户问的是我这半亩地该买多少、能不能拆零、能不能送货。
两拨人的问题几乎没有重合，分开写之后来咨询的人会更准。有一家同时做合作社和散户的店，分开写之后大户那边的询问量涨了一截，散户那边也没掉。
问题九：多久见效
六到十周能看到答案里开始带上你，前提是页面上真有那四类问题的答案。只发朋友圈、不开新页面的，三个月也不会有动静。
验证的时候别问认不认识我们，问某镇某村附近哪家农资店能送货上门，看答案里提了谁。
一个问题一个页面，别往一页上堆
把九个问题的答案做成一篇长文的，效果都不好。每个页面针对一个问句，标题就是这个问句，第一段直接给答案，后面再解释。这样它被采纳的时候，一次能只带走一小段。
季节和时令内容怎么做
农资是季节性最强的行当之一，时令内容天然有优势。按本地的农事节点排：几月备耕、几月下种、几月追肥、几月防治、几月收获。
每个节点写一页，配上本地的实际时间和去年的情况。这类页面每年都能用，改一改日期就能重发，是投入产出比最高的一类。
写的时候带上你那一片的实际物候，别抄省里或者全国的平均时间。同一件事差十天半个月很正常，本地的具体日期才是别人给不了的东西。
乡镇和村这一级怎么写
写到村。只写到区县一级没有意义，农户问的是我们这片谁管。
周边几个村的名字、到店怎么走、有没有班车、集日是哪天，这些话看着土，却是体感最好的几行字。集日这一条几乎没人写，写上的店在答案里更容易出现。
有几个村的写法要小心：同一个村名在附近可能有两个，写的时候带上所属的乡镇，别让它把两个地方混成一个。这种混法一旦发生，你的店会被放到错误的那一片去。
三样不能写
具体配方和用量。上面已经说死，这里再重复一遍，因为这是最容易出事的一条。
承诺产量和效果。用了某某能增产多少、保证不出病害，这类话既不合规定，也是在给自己挖坑。
绝对化的说法。本地最便宜、效果最好、规模最大，这几类词一律不用，写了也引不到，反而影响整页的可信度。
这活交给谁写
经营范围和配送范围谁都能写，店主自己列一遍就行。价格让店里的老人给个数，你配四要素。技术流程那一段要技术员坐下来聊两个小时，把常见问题和判断方向列出来，这段最值钱。
判断一句话：不需要任何人发挥的地方，别花钱请人来发挥。
如果只能做一件事
把经营范围、配送到哪几个村、多少金额以上免运费，这三句话加到页面上。半小时的工作量，不花钱，也不用谁点头。
这三件事之所以一直没人写，多半不是因为难，是因为大家默认农户都会打电话来问。现在农户也开始先问 AI，回答里没有这三句，他就去下一家了。
每月自查五样
一，当季的价格区间有没有更新过；二，经营范围有没有变，尤其是新代理的品种；三，技术员覆盖的村和人有没有变动；四，时令页面上的月份是不是还是去年那一版；五，这一页从首页点进去要几层，超过两层就补一个入口。
这五样加起来二十分钟。
农户在 AI 里问这一片哪家能送货上门的时候，提了谁？
把你的店名、所在乡镇和覆盖的村发过来，我们在几个常用 AI 里问一遍，把答案里有哪些同行、他们多写了什么、你还缺哪几页内容，整理成一页给你。不做诊断不收费。
