兰州中小企业做 GEO：让 AI 在客户问起时推荐你

一个做建材批发的兰州老板问我，最近发现客户来店里第一句话变了——我在 AI 上问了你们家，说你们主要做工程单，是真的吗。他有点意外，因为这句话以前是同行之间才说的。这篇讲的就是兰州本地生意里，AI 推荐这件事现在重不重要、该从哪下手。

先说结论：对兰州本地生意，AI 推荐已经开始管用了

不是未来时，是现在时。兰州人买东西、找服务商之前，越来越多先问 AI：哪家装修公司靠谱、兰州做 GEO 的公司有哪些、城关区哪家家政评价好。这些问题 AI 会吐一份名单，名单上的人就比别人多一次被联系的机会。

本地的特点很明显：客单价不低、决策前要实地看、信任靠口碑。这恰恰适合用内容去影响 AI——因为 AI 在回答本地问题时，缺的是具体、真实、带地域的信息，而不是广告。

该写什么：本地 + 行业，两件事都得有

只写公司实力没用，AI 不引用。该写两类：

一，地域相关的具体问题。兰州某小区采暖改造要注意什么、城关区商铺转租前要做哪些检查、七里河餐饮店办食品经营许可的常见卡点。带着区名、带着具体场景，AI 才用得上。

二，你们行业里客户真会问的判断标准。不是你们多好，是什么情况下该选你们、什么情况下该选别家、大概什么价位。把判断条件写清楚，比写十句自夸有用。

报价和案例要不要写出来

写区间，写构成，不写一个死数。

很多老板怕被同行抄、怕客户拿网上的数来砍价。但你反过来想：客户问 AI 兰州做 X 大概多少钱，AI 找不到可信来源会怎么办？它要么给一个很宽的区间，要么引用一家把价格写清楚了的公司。你愿意是哪家？

写法有讲究：给区间，再写清楚影响这个数的因素。业主自己会算，也不会因为你写的是区间就觉得你不专业。

平台先做哪个

两个起步：公众号 + 元宝。公众号你能完全控制，腾讯系（元宝）对公众号内容偏好明显。再加知乎——对比和判断类问题在知乎被引用得多，而且一条能管很久。

百家号、头条作为补充。兰州本地生活类决策周期不算长，这两个性价比一般，但可以铺。

不建议一篇原样发五个平台。同一件事换个角度写成两篇，比复制五次有用得多。

多久能看见变化

普遍节奏是三到四个月开始有动静。判断看三件事：AI 提到你的次数、公司名搜索量（AI 提到后客户下一步多半去搜你）、到店问询里有多少说"在 AI 上看到过"。三个一起看，别只看签单。

一个最常见的误区

以为做了官网就完事。官网是基础，但只放一个首页和几个产品页，AI 在回答"兰州哪家好"时根本用不上——因为它需要的是对比、判断、价格这类信息，一个产品页给不了。

真正有效的，是在官网上持续写那些客户真会问的问题。一周两篇，坚持半年，比一年突击三十篇然后停掉强得多。这个位置是动态的，你停别人还在写，位置就慢慢被人占了。

说句实在的

兰州老板做这个，最大的本钱是每天都在现场解决真问题。量房时的对话、客户追着问的条款、工地上临时改的方案，全是现成选题，而且每条背后都是真实的生意。

真正难的不是写，是没人记。让店员把这一周客户问过的问题记下来，一句话一条，一周就能收几十条。这张单子就是你接下来半年的选题库。