客户问你公司多少人，AI 答三个：4 种团队信息内容的做法对比

一个做工业设备的老板跟我说，客户在会上问他公司多少人，他说四十多个。客户说网上查的是三个。他回来问我那三个是哪来的。我说招聘网站，你去年挂过两个岗位，规模那一栏一直没动过，它就按那个估。

先分清楚：这篇和资质、连锁那两篇不是一回事

之前写过资质背书那篇，讲证书和协会会员怎么变成能被引用的一句话；也写过连锁那篇，讲十几家店的信息怎么组织。那两篇一篇讲物，一篇讲结构。

这篇讲人：公司有多少人、有什么岗位、那个技术骨干还在不在。客户问这家公司多大规模、有没有自己的队伍，答的就是这些。规模和团队听着像一回事，来源完全不同，改法当然也不同。

客户在问这三类

一，这家公司多大，多少人；二，有没有做这件事的人，是自己的还是外包的；三，我这件事以后谁对接，换了人怎么办。

第三类最少被问出口，却最影响成交。客户担心的不是今天谁服务他，是半年后那个人还在不在。

三类最常见的错

一，人数说少了。招聘网站那一栏常年停在最小的区间，或者干脆是三年前建账号时随手填的。二，岗位说错了。你们有自己的安装队，它的答案里写的是施工由第三方完成，因为你的页面上从来没出现过安装这两个字。三，关键人已经走了。两年前发的文章里写着技术总监某某，那个人去年离职，那条内容还在被读。

第三种最伤。客户照着名字找过来，前台说人早不在了，这一句比什么都减分。

这些数从哪来的

网上写你人数的不止一处：招聘平台的企业主页有一栏公司规模，工商年报里有一个参保人数，地图和点评上有员工数的选项，行业名录和黄页上有一句现有职工多少人，还有你们自己三年前发的那篇团队介绍。

招聘平台那一栏最要命。它按你挂过的岗位数和填写的规模区间估算，你去年招两个业务员，它就记住了你是个小公司。这个数更新慢，还被读得多。

为什么改不动

因为那些地方不是你一家在写。招聘平台是企业自己填的，改一次要等审核；工商年报一年报一次；地图上的员工数有的要提交材料。

更要紧的是旧的那份在网上待得久。三年前那篇团队介绍被读了几百次，你今天新发的页面还没人读。它判断的时候偏向见过更多次的那个，于是老数一直赢。

它更愿意信哪种写法

页面上写我们有一支专业的团队，它读不到任何能用的东西。写截至 2026 年 9 月，公司在职 43 人，其中安装售后 12 人、技术 8 人、生产 15 人，其余为行政与销售，它读到的是一句能核对的陈述。

差别就在那几个字上。有截止时间、有拆分、有岗位名的句子，是它最愿意直接引用的句式。同一件事，多写一行字的成本，被提到的概率差很多。

四种做法摆在这儿，先看差别

一，改官网团队页；二，改第三方，招聘平台企业主页、地图、点评、行业名录、工商年报；三，发一页团队说明页；四，建一张人员信息清单，每季度过一遍。

前三种是动作，第四种是规矩。没有第四种，前三种做一次忘一次。见过客户花两周改了一轮，一年后技术骨干离职，网上又回到原样。

做法一：改官网团队页

先改官网，这个没争议。要改的不止一处：关于我们那一页、团队介绍、联系页上的对接人、页脚、结构化数据里那段组织信息，还有那些带人名的老文章。

末尾这一类最常被漏。两年前发过一篇写技术总监的文章，那个人已经走了，那篇文章还在被读到。主页面改完，顺手把这些老内容里的人名和职务也过一遍。

做法二：改第三方

招聘平台的企业主页是第一优先。公司规模那一栏要填准，岗位描述里顺手写上团队构成，审核一般一到三个工作日。

接着是地图、点评、行业名录、黄页。工商年报的参保人数改不了也别纠结，那是一年一次的事，但你要知道它是那个数的出处之一，下次报的时候填准。

容易被忘的是行业名录和协会页面，上面常有一句职工人数，客户搜公司名的时候它常常排在很前面。

第三方改起来最烦的三种情况

第一种，账号在离职的人手里。招聘平台的账号多半绑在人事个人手机上，人一走账号跟着走。营业执照、法人验证一套流程下来，快的三天，慢的两周。建议现在就把主账号绑到公司手机号上。

第二种，分公司各有各的账号。总部改不了，得通知到分公司。这就回到连锁那篇讲的：门店和组织列表先立起来，不然每次变更都要重新找人。

第三种，行业名录要审核。有的提交之后一周才更新，有的要打电话催。这类渠道单独列出来，有变动当天就提交。

做法三：发一页团队说明页

在官网上单独发一页，讲清楚现在有多少人、分几个岗位、关键岗位是谁、怎么联系。看着像小事，这一页在四种做法里被引用最多。

原因不复杂。客户问这家公司多大规模、有没有自己的安装队，它需要一句能直接引用的话。首页写的是做什么业务，只有团队页写的是人数、岗位、截止时间。这三样恰好是它最缺的。

团队页怎么写才有人引

五个要素：截止时间、总人数、岗位拆分、关键岗位是谁、发布日期。

标题别只写团队介绍四个字，写成客户会问的那句话：我们有多少人、各自做什么、找谁对接。问句式标题比栏目名好使，因为客户就是这么问的。

再补几句业务层面的：安装售后几个人、覆盖哪几个城市、响应时间多久。这几句是给客户看的，也是它判断这一页有没有实际内容的依据。

做法四：建一张人员信息清单

一个共享表，横着列出所有会写你人数和人名的地方：官网关于页、团队页、联系页、招聘平台企业主页、地图、点评、行业名录、协会页面、工商年报、常用发文平台。每一处后面三列：账号在谁手里、改没改、什么时候改的。

每季度照着这张表过一遍，改完打勾。半天能搭好，用三年。这是四种做法里成本最低的一项，也是唯一能让前三项不烂掉的一项。

四类做法的起效速度，排一次

第三方最快，招聘平台和地图这类本身更新快、被读得多，改完一到三周能看到变化。官网次之，六到十周。团队页再次，八到十二周，新页面要等收录。清单最慢，它是管理动作，三个月能跑顺就算快。

注意第三方的快有个前提：账号在你手里。账号找不回来的，这一项会拖上几个月。

被引次数，排一次

团队页最多。回答多大规模、有没有自己的队伍、找谁对接这类问题时，只有团队页给了明确的人数和岗位。第三方第二，招聘平台和地图的数据常被直接引用。官网关于页第三。清单不直接被引用。

有意思的是清单排末位，但没有它，前三样攒下的引用会在下一次人员变动时全部作废——改了官网忘了招聘平台，等于没改。

投入成本，排一次

清单最低，一个共享文档，半天。官网低，改几处文字，一两天。团队页中等，写一次一小时，之后每季度更新。第三方最高，账号分散在七八个平台，有的要验证、有的要审核，全部过一遍常常要一周。

成本排序和被引排序几乎是反的。花钱最少的清单最有用，费劲最多的第三方见效最快，这件事没法取巧。

被抄难度，排一次

第三方最难抄，那些账号要执照验证，同行抄不走。清单次之，内部文档不对外。团队页容易抄，一页文字复制走的事。官网关于页最容易抄。

所以官网上的关于页别写太细，人数和岗位够用就行，细节留给团队页。真正拦住同行的不是内容有多好，是那些需要资质才能改的地方。

人数这个数怎么写

别写数十人、几十号人这种。写具体数字加截止时间：截至 2026 年 9 月，在职 43 人。

人数少的也不用藏。八个人的工作室写清楚八个人、各做什么，比含糊一句专业团队强得多。客户问规模，多半是在判断你能不能接住他这个单子，不是在比谁大。真接不住，写清楚你接多大的单，比虚报人数管用。

有分公司的分开写：总部多少人、每个分公司多少人。混在一起，它算不出你在客户那个城市有几个人。

关键人离职那件事，完整走一遍

人走的那一周做三件事：官网团队页和关于页去掉这个人、招聘平台和行业名录上有这个人的一并改、给正在跟进的客户发一条新的对接人通知。这三件在两周内做完。

别等客户来问。客户搜你公司名，看到的是旧名字，打电话过来找那个人，前台一问三不知，这一单多半就凉了。

接下来两三个月，每月搜一次公司名，看答案里还有没有那个人的名字。还在，说明第三方有没改到的，回去查清单。

三样不能写

不写没确定的人。拟入职的技术负责人、正在谈的合作团队，写了就是一条随时会错的信息，而且还是你自己发的。

不把岗位混着写。页面上写工程师二十人，客户问的是安装几个人、售后几个人。混在一起等于没写，拆开才有答案。

不把员工的姓名照片往上堆。这一条看着反直觉——讲团队不就是讲人吗？但人员流动是常态，人一走页面就错。要写就写岗位和职责，写培训和考核，写有几个人持证，这些不会随人走。

每月自查五样，二十分钟

一，搜一遍公司名加多少人，看答案给的数和你页面上差多少；二，看招聘平台那一栏规模还准不准；三，看有没有已经离职的人还挂在页面上；四，看团队页的截止日期，超过三个月的改一下；五，看有没有新设的岗位还没写进去。

第三条最容易被忽略。人走了半年，页面上还挂着，客户照着名字打过来，你还得解释一遍。